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茅台股份“八个营销”“安全保障”续写“国酒

文章作者:酒业新闻 上传时间:2020-01-10

  12月18日,“国酒茅台2012年度全国经销商联谊会”在济南召开。山东省政府,贵州省人大、省政府、省政协有关领导到会并讲话。

  据悉,1至11月,茅台集团实现销售收入同比增长44.97%;利润总额同比增长51.51%;实现利税同比增长42.03%;实现税金同比增长32.36%;上交税金同比增长28.34%。

  茅台集团主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金等高居中国白酒行业榜首,贵州茅台股票继续保持沪深两市第一高价股地位,总市值遥遥领先同行业上市公司,进一步巩固和提升了茅台酒“世界酱香型蒸馏酒第一品牌”地位。

  2012年,面对严峻的经济形势和市场考验,茅台集团积极沉着应对,继续保持良好发展态势,公司经济指标再创新高,有望实现1998年以来的“十四连增”的跨越式发展。

  在“国酒茅台2012年度全国经销商联谊会”上,茅台集团董事长、茅台酒股份有限公司董事长袁仁国说,践行“八个营销”推动茅台营销实现了持续跨越式发展,创造了营销业绩大提高、营销理念大提升、营销战略大推进、营销网络大健全、企业文化大彰显、营销管理大加强、产品结构大调整、打假保知大突破、营销队伍大发展的“茅台奇迹”。使茅台这一古老的民族品牌释放了无限的魅力和张力,品牌知名度、美誉度、忠诚度不断增加,产品市场占有率、顾客满意度不断提高。

  “八个营销”的创立,有其深刻的实践基础和理论基础。是国酒人智慧的结晶。大会要求把握时代发展要求,遵循市场经济规律;不断深入实践和升华丰富“八个营销”理念,夯实基础,抓好“八个营销”;经销商要认真做好市场调研,要做好市场分析,搞好市场细分,做好客户关系管理,做好营销网络的建设。茅台集团要引领中国白酒营销提升到新境界、新水平,巩固和提升茅台酒世界酱香型蒸馏酒第一品牌地位。

  袁仁国要求,要建立完善食品安全信息化保障体系,所有专卖店都要建立视频监控系统,加大对专卖店的环境安全监控,尽快推进RFID无线射频技术向生产、管理、物流、库管、防伪等领域的应用,强化GPRS车辆监控系统功能,加强市场管控,确保物流安全。要做到对市场需求、价格、客户、竞争对手、假冒侵权情况“五个了如指掌”,牢牢把握市场主动权。

  袁仁国对2013年茅台营销工作提出要求:咬定目标任务,统一思想、认清形势、深入践行“八个营销”,清醒认识困难,查找存在的不足,理清思路,不断提高营销工作的预见性和主动性。以更有力的措施、更大的干劲、更硬的作风,抓早、抓紧、抓实、抓到位,努力把茅台销售工作做得更好。在面临宏观经济形势复杂多变,经济周期性波动和国家政策性限制,资本过度介入白酒行业的情况下,白酒产能过剩与需求减少的矛盾更加突出,其他白酒企业加快发展的势头强劲,政策和舆论压力及食品安全也给白酒行业发展带来风险和挑战。只要我们坚定信念,把握机遇,沉着应对,不动摇、不懈怠、不折腾,艰苦奋斗、顽强奋斗、不懈奋斗,就一定能赢得主动,赢得优势,赢得未来。坚持国酒茅台这个民族品牌的品牌自信、品质自信、文化自信、工艺自信。

  贵州省政协副主席、茅台集团党委书记陈敏要求,认真总结茅台市场营销工作的成绩和不足,厂商同心,为把茅台打造成为千亿级企业,为巩固和提升茅台酒“世界酱香型蒸馏酒第一品牌”地位努力奋斗,为国酒事业做出新贡献。茅台集团总经理刘自力在讲话中表示,努力打造一支与茅台发展相适应的一流营销队伍,坚定信心,再接再厉,续写“国酒”新奇迹。

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